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如何打破國(guó)外儀器壟斷

點(diǎn)擊次數(shù):2331 更新時(shí)間:2013-08-21

長(zhǎng)久以來(lái),國(guó)內(nèi)中市場(chǎng)一直被國(guó)外儀器壟斷,當(dāng)前,了解市場(chǎng)格局,正確定位,找尋突破口才是國(guó)內(nèi)儀器廠商欲進(jìn)軍市場(chǎng)的正確選擇。根據(jù)《科學(xué)儀器進(jìn)口現(xiàn)狀分析》報(bào)告,2012年科學(xué)儀器進(jìn)口約226.4億美元,出口102.7億美元,進(jìn)出口逆差123.7億美元,三類數(shù)據(jù)分別占儀器儀表行業(yè)總量58.2%46.8%、73.2%.其中實(shí)驗(yàn)分析儀器、電子測(cè)量?jī)x器、醫(yī)療器械儀器、光學(xué)儀器、試驗(yàn)機(jī)及大地測(cè)繪儀器六大類儀器中,光學(xué)儀器進(jìn)口比例zui大,約占60億美元。試驗(yàn)機(jī)和醫(yī)療器械位居其次,分別占到5354美元左右。其中實(shí)驗(yàn)分析儀器進(jìn)出口逆差zui大,約占42億美元。

  針對(duì)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀,原因如下:1、國(guó)內(nèi)廠商技術(shù)有限,能力不足,部分儀器在我國(guó)仍屬空白區(qū)域;2、國(guó)內(nèi)儀器性能、指標(biāo)、參數(shù)均達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn),且穩(wěn)定性較差;3、中國(guó)和歐美在市場(chǎng)運(yùn)作、應(yīng)用實(shí)績(jī)、方法研究上的差距明顯;4、中用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器不了解,國(guó)產(chǎn)廠家的信心不足。

  如何找尋突破口,打破以往的市場(chǎng)格局,專家給出建議。1、提升現(xiàn)有產(chǎn)品的可靠性和自動(dòng)化程度,完善售后體系;2、選擇用戶,實(shí)現(xiàn)部分重點(diǎn)產(chǎn)品的應(yīng)用突破;3、將進(jìn)口替代作為重點(diǎn)關(guān)注、跟蹤對(duì)象,從大量進(jìn)口產(chǎn)品的用戶中尋求商機(jī);4、產(chǎn)學(xué)研用合理分工協(xié)作,構(gòu)建完整的行業(yè)配套、服務(wù)體系;5、創(chuàng)新商業(yè)模式,探索行業(yè)發(fā)展新的路徑。

  在市場(chǎng)相對(duì)飽和,競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下,國(guó)內(nèi)廠商要想縮小與*水平的差距,就需要尋找和認(rèn)識(shí)差距,虛心學(xué)習(xí),努力創(chuàng)新,不斷完善和自我升級(jí),根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)做好戰(zhàn)略調(diào)整,利于不敗之地。

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